به طور معمول، واردکنندگان و صادرکنندگان 10 تا 15 درصد از قیمت تمام شده محصول را به عنوان سود خود لحاظ می‌کنند. این روش، قیمت گذاری محصول به اضافه هزینه نامیده می‌شود. این قیمت، همان مبلغی است که تاجر برای خرید محصول به سازنده پرداخت می‌کند. به عبارت دیگر، اگر تامین کننده شما برای محصول خود 1.00 دلار به ازای هر واحد از شما دریافت کند، ممکن است شما آن محصول را از 1.10 دلار تا 1.15 دلار در هر واحد قیمت گذاری کنید. زمانی که میلیون‌ها واحد از این محصول را می‌فروشید می کنید این ۱۰ تا ۱۵ درصد به سود یا کمیسیون شما تبدیل می‌شود. شما به عنوان یک وارد کننده یا صادر کننده هنگام قیمت گذاری محصول برای رسیدن به سود باید مسائل زیادی را در نظر بگیرید که در ادامه این مطلب به برخی از این موارد اشاره می‌کنیم.
وقتی یک محصول قیمت اولیه بالایی دارد، شما ناچارید قیمت خود را پایین نگه دارید. اگر یک تولید کننده بزرگ – که با توجه با حجم بالای تولید خود به سود قابل توجهی هم دست می‌یابد – بتواند قیمت پیشنهادی پایینی به شما بدهد، در این صورت می‌توانید کمیسیون خود را کمی بالاتر تعیین کنید.
در اینجا باید مراقب باشید، چرا که این سناریو می تواند فریبنده باشد. اگر قیمت اولیه محصول برای شروع ارزان است، ممکن است به این معنی باشد که این محصول یک کالای انبوه است تا یک کالای تخصصی و ممکن است بازار مملو از اقلام مشابه باشد. اگر چنین است، باید حاشیه سود خود را بسیار محدود نگه دارید تا رقابتی بمانید.
قیمت گذاری محصول برای ماندن در بازی جهانی شرایط خاص خود را دارد. اگر با رقابت نامحدود جهانی روبرو هستید، مطمئن شوید که قیمت‌های قابل مقایسه با رقبا همراه با نوعی ارزش اضافی را به مشتریان خود ارائه می‌دهید. این ارزش اضافی می‌تواند در پوشش خدمات پس از فروش به مشتری یا ارائه امکان ارسال رایگان باشد.
ممکن است در شرایطی قرار بگیرید که وسوسه شوید قید ارائه خدمات و ارزش اضافی به مشتری را بزنید، اما بدانید که ممکن است اشتباه بزرگی مرتکب شوید که نتوانید از آن رهایی یابید و یک مشتری مهم را به طور کامل از دست بدهید. ممکن است واقعاً به درآمد نیاز داشته باشید و احساس کنید چیزی برای از دست دادن ندارید، اما هرگز اولویت‌های یک بازاریاب موفق جهانی را فراموش نکنید. برای یک تاجر موفق رابطه با مشتری همیشه حرف اول را می‌زند.
اگر محصولی که برای آن قیمت گذاری می‌کنید یک کالای خاص یا منحصر به فرد باشد، می‌توانید قیمت بالاتری را در نظر بگیرید. همچنین کیفیت محصول را در نظر بگیرید و قیمت گذاری محصول را بر این اساس انجام دهید.
گاهی اوقات زمانی که یک محصول جدید به بازار می‌آید، می‌توانید قیمت بالاتری داشته باشید، فقط به این دلیل که مشتریان شما به محصولات جدید نیاز دارند و خواهان آن هستند. با این حال، تازگی محصول جنبه‌های منفی نیز دارد. یک محصول جدید که وارد بازار می‌شود،از برند، تصویر و محبوبیتی برخوردار نیست. در چنین مواردی شما مطمئن نیستید که محصول جدید تا چه حد برای مصرف‌کنندگان جذابیت و ارزش دارد و این یعنی شما تا حدی باید در این مورد ریسک کنید.
یکی دیگر از عوامل تعیین کننده در قیمت گذاری محصول، نحوه قرارگیری آن محصول است. نحوه قرارگیری محصول تعیین کننده قیمتی است که می‌توانید آن را بفروشید. به قیمت گذاری محصول در بخش معادل بازار داخلی نگاه کنید. از این قیمت به عنوان راهنمای حاشیه سود خود در خارج از کشور استفاده کنید.
به عنوان مثال، اگر قیمت شما برای یک محصول 1.00 دلار است، شما بازار تخصصی سطح بالا را در خارج از کشور هدف قرار داده‌اید، و قیمت خرده فروشی پیشنهادی در یک فروشگاه مجلل محلی 8.99 دلار است، می‌توانید حاشیه سود بیشتری را برای خود بگیرید.
قیمت گذاری محصول شما همچنین به این بستگی دارد که مشتری کالا را درخواست کرده باشد یا شما با محصول خود به مشتری مراجعه کرده باشید. مشتری که از شما خواسته است محصولی را تهیه کنید، معمولاً از قیمت کمی بالاتر استقبال می‌کند زیرا واقعاً به محصول نیاز دارد. هر چند در این مورد هم باید حواس خود را جمع کنید و حریص نشوید. فکر نکنید چون مشتری به این کالا نیاز دارد شما هم می‌توانید حاشیه سود خود را بی‌حساب یالا ببرید. مطمئن باشید که مشتری شما این مسئله را متوجه می‌شود و در رابطه شما با مشتری و اعتماد مشتری به شما تاثیر منفی خواهد داشت.
اگر مستقیماً محصول خود را به مشتری بفروشید، می‌توانید حاشیه سود بیشتری داشته باشید. اگر محصول شما توسط یک سری واسطه – مثلاً یک شرکت بازرگانی صادراتی، یک واردکننده و یک عمده فروش – قبل از اینکه به خرده فروش و کاربر نهایی برسد، مدیریت شود، حاشیه سود شما کمتر خواهد شد. به یاد داشته باشید که هر یک از این “واسطه‌ها” درصد خود را خواهند گرفت. اگر در ابتدا قیمت بالایی داشته باشید، محصول شما تا زمانی که به دست کاربر نهایی برسد، از دور رقابت با بازار خارج می‌شود. در این صورت هیچ کس برنده نمی‌شود و این به ضرر شماست.
شاید شما یک ستاره در بازار خاص خود باشید. این یک دنیا تفاوت ایجاد می‌کند. در این شرایط مهم نیست که چه چیزی ارائه می‌کنید، طرفداران شما محصول شما را به هر قیمتی خریداری می‌کنند، فقط به این دلیل که مال شماست.
هرچه محبوب‌تر باشید و دریافت محصولتان دشوارتر باشد، می‌توانید قیمت آن را بالاتر ببرید. فرهنگ رایج پاپ بهترین ابزار بازاریابی است. به میکی موس و لیدی گاگا نگاه کنید و از آن‌ها الهام بگیرید!
قیمت گذاری محصول خود را بر روی مشتری امتحان کنید. امیدواریم که از قبل با نشتری رابطه‌ای قوی ایجاد کرده باشید و ویژگی‌های فروش مثبت محصول خود را به او ارائه کرده باشید. ببینید مشتری شما در مواجهه با قیمت پیشنهادی چه عکس العملی نشان می‌دهد و بعد مذاکره را ِغاز کنید. اگر محصول را فقط با یک حاشیه سود ناچیز برای خود قیمت گذاری کرده اید – آنقدر کم که نمی‌توانید کمتر از آن بخرید – و مشتری شما همچنان مخالف است، دوباره با تامین‌کننده خود مذاکره کنید.
اغلب، اگر توضیح دهید که تنها راه برای فروش محصول در خارج از کشور قیمت گذاری رقابتی‌تر است، آن‌ها موافقت می‌کنند که بررسی‌های لازم را انجام دهند و در صورت امکان قیمت اولیه را کاهش دهند. با این حال، این کار را زیاد انجام ندهید، زیرا اگر همچنان مشکلات قیمتی داشته باشید، دیر یا زود عرضه‌کننده متوجه خواهد شد که شما به درستی بررسی نکرده‌اید که بازار خارجی چه چیزی را تحمل خواهد کرد.
© Copyright 2022 SodaAria.com – All Rights Reserved. | Powerd by bayan.design